跨年迎新购物季|魔都商场年末折扣狂欢,越BUY越快乐!

2021-12-30 08:34:42 文章来源:网络

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来源:商贸行业管理处

编辑:张瀚森

来源:上观

今天时有趣要和大家聊一聊谷圈,这个看起来营销圈相距甚远的圈子。

而之所以聊,是因为这种小众圈子往往特别对口一些特殊产品品类,或者能帮助品牌快速接触到针对**人**,甚至当创意想借亚文化圈层去玩点什么,都会有参考价值。**括对在座的各位营销圈爸妈来说,想多了解一下自己的**儿儿子,都有必要去了解一下年轻人沉浸的这个圈子有着什么特征。

但进入前,你得先保证,你能听得懂他们的话。谷圈“黑话”,一箩筐

非谷圈人要进入谷圈,先要理解的**核心术语一定是:谷子。

“谷子”,可以简单理解为“Goods”(商品)的意思,谷圈里的谷子广义上是指:漫画、动画、**、偶像、特摄等版权作品的周边商品。但近些年来,它大多数时候指的是指以动漫角色为中心、体积小、重量轻、材质不算昂贵的周边装饰品。

比如下图,就是典型的谷子。

而“谷圈”,就是建立在“谷子”基础上,用来收藏、购买、交流相关周边的兴趣**体,多活跃在各类**媒体**。谷圈形成后,自然也就产生了围绕收藏、购买的一箩筐的专业术语。

产品端“黑话”

吧聊:指徽章的意思

柄图:指图案的意思

散货:通常指工厂传播出来的瑕底品

初伤:谷子在出货初期就有的瑕疵

同人谷:指对某个IP作品进行二次创作的商品

景品:指特定活动发送的周边

set:指完整的一套谷子,就是一个set

大盘:比set更多,一大套谷子

痛**:是指挂满“谷子”的****,这样的****会让人觉得很奇怪,在日文里“痛”有怪异的意思,故而称之为痛**。(如下图)

谷圈人“黑话”

推/担:源自日语音译,喜欢某一个IP角色时,你就是这个角色的推/担,比如我喜欢时有趣,我就是时有趣担。

妈咪:买卖谷子的人,互相的尊称

亲妈:对某些IP角色的谷子购买力很强的人

太太:买卖双方对对方的尊称

同担:喜欢同一个IP角色的人

同担拒否:表示拒绝以任何方式与同担接触

验尸官:对谷子的瑕疵特别挑剔的人

通贩:网络贩售谷子的人

场贩:线下和某些店铺或地点有合作的人

交易端“黑话”

吃谷:买谷子

交**:支付

食量:购买力

拼团:就是指“谷子”往往是以套装/盲盒推出时,需要几个买家拼在一起购买

固团:就是已经加入一个固定的团去购买周边了

打野:没有固团,到处和人拼团

分食:比如一个拼团中没有某个角色的担,就需要大家一起分着购买完

回血:出售二手谷

调价:有些作品由于热门与冷门角色人气差距过大,会给热门角色价格调增,给冷门角色价格调减

捆:有些热门角色的谷不单独出售,必须与其他滞销商品捆绑售卖

看到这里,是不是已经被黑话控制的****的,上面这些黑话,真的只是这个圈子里很常见的一小部分。由于篇幅有限,我们就先举例到此。不过相信理解完,开篇那段话的翻译相对就简单了:

“团长先出调价开排,妈位优先,然后打野和跨妈位,余量推车,剩下的冷门按照捆序和推车情况捆,捆完出**表,收**后下单。”

这句话的完整翻译是:“团长按照角色人气对谷子价格进行调整,然后开始组织拼团。角色的真爱粉优先选择,然后轮到‘捡漏’成员和其他角色粉丝。余下的冷门谷子由团员向外推销,实在推销不出的,按照顺序和推销情况给团员配货。团长按照计算好的费用清单向团员们收钱后,团长在日本网站下单。”

从字量上来说,“黑话”表达的确**简了太多,只是对刚混圈的、不了解术语的人来说相对困难。

而我们在咸鱼上搜索谷圈的关键词“吧唧”,也能看到一些完整的set,可以卖到上万。

所以抛开学习专业术语,我们仍不禁好奇,谷圈为什么能吸引年轻人?谷圈年轻人,到底在购买什么?

从谷圈的术语中不难看出,这其实是一个由二次元延伸出来的周边产品交易、交流的**体,整体更像是一个二次元文化的兴趣小分支。

而谷子圈的“担/推/妈”们的乐趣,就是尽可能的收集全某个角色的完整set,或者是收集到稀有的“海景房”(海景房指:特别珍惜的谷子,价格也很贵,常常破万),然后经过自己特别的保护好好的陈列起来。

比如挂满自己的“痛**”,放进专门陈列的展示柜,甚至是进行“摆阵”和圈子里的朋友展示自己的成果,找到自己的**货币,这就是**终的心理快乐。

这种行为,其实很容易让在座的各位80、90后联想到风靡一时的水浒传108好汉片,乃至于今天很多年龄层都喜欢的泡泡玛特,它们所激发的都是一种“收集”的乐趣。

而谷圈的成立,也是为了解决这种“收集”乐趣中的问题。

因为谷圈非常强调**,所以谷子的主要购买方式以海外的**渠道为主,国内二手交易为辅。但“谷子”的厂商们普遍采取的是:预购、场贩、盲抽等手段,同时加上国际运费和海关扣查风险,这让谷子成套得来不易。

而越是有难度的收集,越能激发人的挑战欲。

同样,随之兴起的二手交易市场也常常出现问题,比如微**@快乐买谷作为该小众圈子的KOL,就会常常帮助网友们“挂人”,避免购买谷子时上当受**。

除了满足“收集”的快乐,谷子们真正的热爱,是源自情感角度的需求。

比如与谷圈类似的:章子圈和娃圈,章子圈主要是:由热门IP延伸出来的徽章圈,而娃圈则是由IP延伸的棉花娃娃圈。它们其实都是在热爱某种IP角色的基础上,把自己对IP的喜爱情感投射到了周边产品上。

所以这些看起来很小众的圈层,其实并不孤立,背后真正的主角仍是二次元文化大圈层。

而热爱二次元文化的年轻人,又正好是广泛活跃在动漫、偶像、电竞圈中的年轻人。所以对品牌来说,读懂他们的这些“黑话”,进而找到他们的情感需求点,并帮助他们实现,或将成为快速进入年轻人圈子的新玩法。

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